营销讲座 发表于 2022-5-26 16:54:05

朱俐安-营销制胜的五种能力

本帖最后由 在线观看 于 2022-6-7 19:01 编辑

讲师介绍:
    朱俐安:任美国国际训练协会PTT银章培训导师
    香港国际管理研究学院研究员
    10年大学教龄,10年企业管理经验,使朱老师具备了扎实的理论基础和丰富的实践经验。
    朱老师特别专注于TTT企业内训师、领导力提升、营销的培训与研究;专长于企业营销定位咨询、全程管理咨询,凭借其精练的表达、严谨的逻辑和非凡的感染力,被评为深圳市优秀培训师,并以其卓越的成绩被评为2003、2004年度深圳市十大金牌顾问。

课程简介:
    现代市场营销,已从阵地战、对抗赛发展成海陆空一起上的立体战争。靠销售打天下和靠“点子”打市场在目前已日渐乏力。以至于19世纪美国零 售巨头约翰?沃纳梅克有句著名的悲叹:“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了,糟糕的是,我不清楚是哪一半。”
    有谁能成为营销战中运筹帷幄的常胜将军?如何让巨额广告费产生应有的效果?让您的营销战略变得机动、灵活;让您的投入物有所值;让您的优势一览无余;未来的市场营销将是综合能力的体现。
    战略上: 通过定位细分客户市场,抓住一个“准”字;
    战术上: 通过营销组合突出差异化,创出一个“特”字;
    价值上:通过系统服务流程,体现一个“实”字;
    结果上:提高营销决策能力,收获一个“高”字。

课程目标:
    1、通过了解市场营销的基本概念,把握营销要点;
    2、通过明确营销目标,了解营销对象,实现营销价值最大化的目的;
    3、通过掌握制胜营销的五种能力,提高营销策划能力,增强行动力,创造更高价值的营销。

课程大纲:
第一讲制胜营销概述
1.制胜营销的意义
2.什么是营销

第二讲:营销的误区
1.营销的八大误区
2.总经理在营销中的作用

第三讲:能力一:明确目标(上)
1.什么是战略
2.战略定位的意义
3.企业发展阶段分析

第四讲:能力一:明确目标(下)
1.营销的概念
2.成功战略的突破点

第五讲:能力二:选准目标(上)
1.客户定位决定市场定位
2.单一产品的定位
3.广告效果分析

第六讲:能力二:选准目标(下)
1.品牌定位的三个时代
2.如何进行市场定位
3.怎样用广告吸引客户

第七讲:能力三:系统运营
1.服务的营销策略
2.客户需要的五大动机
3.服务过程的构成要素

第八讲:能力四:传播执行(上)
1.整合营销的魅力
2.新营销概念—无聊营销

第九讲:能力四:传播执行(下)
1.公关与广告的关系
2.促销组合决策

第十讲:能力五:抓住核心
1.营销与促销的要点分析
2.产品的生命周期

第十一讲:制胜营销总结
1.营销观点总结
2.制胜营销的核心



在线观看 发表于 2022-6-7 18:43:14

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