罗杰·道森-优势谈判的奥秘（绝对成交）
本帖最后由 在线观看 于 2022-5-31 09:26 编辑优势谈判的奥秘—罗杰道森
赚钱的方法
增加营业额压缩成本
读判《直接将对方的营业额作为自己的净利)
让买方坚信自己是赢家
优势谈判定义:成为赢家，并且同时让对手感觉自己占尽优势坚信自己赚了
谈判第二原则（开场原则)
谈判的效果取决于你夸张的要求（开高)开高,然后暗示弹性开场
MPP（最佳可信位置)
夹心法
假设成交价会介于双方起始价的中间让对方先开价，否则就无法使用夹心法边打折，边爽心
反制夹心法让买方先开条件开场
绝对不要答应对方的起始开价或起始回应（原因。早知道就再压低一些;一定有问题!);绝对不要预期对方的任何回应;
闻之色变法
视觉型人占人群中绝大部分〈其他两类:听觉型、感觉型)
反制闻之色变法
拆穿对方意图
扮演不情愿的一方（买方或卖方)
未开始谈判前拉抬价值的最佳方式
反制扮演不情愿的卖方的方法
我们的价格没有什么弹性，但要是您愿意告诉我多少钱你才肯下单我会想我老板申请下。
步骤:
第一、扮演不愿意的卖方，对付不情愿的买方:第二、小心不情愿的卖方
第三、利用此法先发制人,首先套出对方的议价范围第四、一旦使出这招，对方就会放弃一半的议价空间
挤压法（谈判的五大原则之一)
“你的条件还不够好!”之后一定闭嘴!这是这一方法的精髓。
反制挤压法
那要多好才算好?
注意金额，而不是百分比
谈判而来的都是净利
绝不主动提出分摊差价（五大原则之一）
鼓励对方提出。这样可以造成对方是嬴家的感觉
反制分摊差价的方法
请示上级:扮白脸扮红脸。
别让对方把烫手山芋丢给你
第一、立刻检查真伪
反制烫手山芋的方法:
谁有权利追加预算?之类的把问题挡住
服务价值递减定律
在开始之前谈价格而不是之后,在服务之前将价格谈清楚
当客户向你要求让步时，立刻要求回报（赚钱的秘诀)
“假如我这么帮你，你对我们有什么回报?”
蚕食方法（收场技巧)
心智总是加强之前做的决定不要一次要求所有条件:等待时机成熟时再回头，多要点好处;当客户同意买你的产品时，切记这就是要开始努力的时候了超级销售员总是尝试第二次.
反制蚕食方法:
用书面文字告诉他们任何额外让步的代价《具体些)别让自己拥有让步的主导权，拿高层做挡箭牌
温和的让买主感觉自己不对，婉拒〔脸上一定挂笑)。
最脆弱的时机就在成交时.
<iframe src="//player.bilibili.com/player.html?bvid=BV1R3411V7PT&page=1" scrolling="no" border="0" frameborder="no" framespacing="0" allowfullscreen="true" style="width: 623px; height: 350px; max-width: 100%；align:center; padding:20px 0;"></iframe>
