马修.史维-催眠式销售
本帖最后由 在线观看 于 2022-6-9 14:39 编辑马修.史维是人类潜意识调整领域的最高权威，被誉为“有史以来最伟大的催眠大师”，他也是公认的人际沟通大师。
马修是位完全白手起家的千万富翁，从小在贫困的大家庭中长大，7岁开始上台表演魔术，马修不仅在电视、秀场上使自己成为全世界最伟大的催眠大师，并以激发潜意识的力量，让许多人受惠。
马修.史维是世界500强企业争相聘请的销售咨询培训专家。马修曾辅导过IBM、XEROX、3M、福特汽车、百事可乐、肯德基等五百强企业的高层管理人员和行销经理。
马修．史维理论概要
美国催眠大师马修史维利用催眠的心理治疗技巧，帮助人们建立自信，深入了解自我，破除各种根深蒂固的习性，激活心灵扳机，解除制约行为，迎向积极的人生。
马修史维把生命当作一个探险的旅程，强调「思想决定一切」；配合每一主题，设计不同的实际练习，进行自我催眠，并融合佛家开悟的理念，实行自我改造；他强调「经验创造思想；当思想透过其它相似的确认程序后被加强或重复时，就会变成一个信仰程序。
我们的信仰（程序）创造我们的习惯，我们的习惯变成我们的生命。」简而言之，经验-思想-信仰-习惯-生命，环环相扣，互为表里，生命中没有绝对，再深层的恶习或恐惧，甚至人际关系，皆能加以更改。 举凡生活中的戒烟、减肥、感情、健康，甚至生活方式、原生家庭的影响、潜意识的心理障碍等；皆可完全修正过来。
马修史维
心灵法则一：凡你所期待的就会发生。
心灵法则二：想象比知识更有力量。
心灵法则三：每一个想法和情绪都有一个生理、物质的原因。
心灵法则四：一直到被另一个想法取代前，已经植入潜意识心灵的信仰会停住在心灵里。
心灵法则五：意识出力的越少，潜意识响应的就越多。
心灵法则六：每个新计划都会比后来的计划更容易为人接受。
心灵法则七：你的身体会产生你的心灵相信的。
心灵法则八：你的心灵会为过去的信仰寻求确认。
马修史维-催眠式销售08——如何催眠他人
【双手紧握引导法】
建立亲和感、找出共同点——让别人不经意遵守小指令——【标准测试】——真正引导——【即将-正在-已经】程序——催眠凝视、声音低沉——指令【结合】——暗示关键词【试】（直接联想，【试与越来越紧】）——下压手臂、扶脖子、拉向自己——确保对象安全【失去平衡】——下后催眠暗示（心灵扳机）（心锚）——肯定句，加强催眠效果。
马修史维-催眠式销售7——非言语沟通力量
回忆：眼球，左上。 创造：右上。（相对于对象）
惯用手为右手：眼球，（上）右边对，（上）左边错。（相对于自己）
情感：（下）左
眼睛在倾听或学习时睁大，伴随的是轻轻的点头，此时是最容易接受催眠暗示的阶段。西塔脑波状态。
眼睛睁大，头侧向一边，则表示怀疑。
反对信号：头不动，瞪着你看。
我观察别人的肢体语言的时候，他也在观察我。所以要保持眼睛微笑。
小重点：
一，避免正视——隐藏感觉
二、注视远方或长时间目光呆滞——感到无聊
锐利的目光代表支配
对方目光变得锋利时，用微笑去制造双赢
身体前后移动=点头
身体左右晃动=无聊
身体前倾，代表收集或正在倾听关于情感类的讯息
身体后倾，代表处理讯息，或倾听逻辑讯号
身体一边倒，给人一种傲慢自大的感觉
**** Hidden Message *****
