崔冰-销售演示技巧
本帖最后由 在线观看 于 2022-5-31 19:42 编辑让战斗在市场第-线的销售人员掌握专业的销售演示技巧,从而提高销售能力，创造出更
高的销售业绩。
适合对象：
新晋加入销售队伍的年轻销售人员
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
销售人员队伍的管理者
培训受益：
改变销售人员做销售演示时紧张、缺乏条理性、说服力和吸引力的困境: .
塑造出具有感染力和说服力的专业形象;组织翔实、富有感染力的演示内容;
成为准确揣摩、把握顾客心理的专家:从容应对客户提出的各种异议;
迅速提高销售演示能力，提升销售业绩。
教材特点：
内容:全面深刻讲解了销售演示工作的各个步骤、要点和相应技能,案例翔实,内容丰富,实.
际操作性强
形式:采用互动的培训方式,形式多样,生动活泼
结构:采用模块式结构, 六讲是一套内容连贯的培训课程,而每- -讲又独立成章
讲师简介：
崔冰(Chri sty Cui)
GEC专职培训师。曾在著名跨国公司担任专职培训师、全国培训经理、全国行政经理、全国
业务开发经理、全国协调与沟通经理等职务。并担任过国家级涉外机构以及中国国家女子足
球队出国礼仪训练的培训导师。崔老师主讲了音像培训教学VCD《企业新晋员工职业化训练
教程).《服务人员五项修练》, 这几套VCD教程在2002年培训教程销售排行榜连续半年排
名前三位。崔老师曾为以下企业进行过系列培训:雅芳、德尔福派克、日立电梯、上海贝尔、
中国联通、红塔集团、南方航空、中国石化、雅居乐等著名企业。
讲座目录:
第一讲:演示前的准备
了解对象
界定目的
演示时间
人员确认
第二讲:制造具有说服力的印象
现场环境
专业形象
现场示范
第三讲:内容的准备
确定信息
设计内容
证明材料
第四讲:利用视觉教具
人类感知规律
如何制作和使用视觉材料
用图表说话
排练
第五讲:演示中的技巧
克服紧张情绪
swa
y演示行为技巧
有效运用身体语言
激发听众热情
提问技巧.
第六讲:后续的跟进技巧
答疑技巧
处理异议
跟进
...
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