丁兴良-卓越销售的7个秘诀
本帖最后由 在线观看 于 2022-5-31 19:48 编辑课程介绍:
卓越销售卓越销售的7个秘诀--是结合美国休斯市特公司的SPIN销售技
巧,她花12年的时间，耗资100万美金，于1988什完成的一门专业性的、实战
性的、适合大额销售的系统化课程。
木课程以实效卓著的现代甘销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培
养职业巾场人员的素质和思维，了解巾场营销的基本概念，并从设计问题的方式来切入，以确实学握顾客需求为导向，进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式，层层推进,结合实用的商业谈判、销售技巧，将顾客的需求转化为行动意图。
课程特点:
1.“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程，是基十实际的销售研究甚至十实地
拜访,并经过科学的分析得出的结论:
2.“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技
巧的比较分析,亦说是针对小规模产品与大规模产品之间的差异研究出来的针对大规模销售更有效果;
3.“卓越销售卓越销售的7个秘诀-”课程，是根据超过|年时间对杰出销售业
绩的研究而编写的。
4.此外，“卓越销售卓越销售的7个秘诀”课程多年来先后被数以千il的机构采
用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。曾在世界500 强的60%企业内做过试验，举办超过二百次的试验班，有超过一千名的业务代表和业务经埋曾经参与试验，以你让这个课程的相关性和效川。
讲师简介：
丁兴良，1969年1月出生，国内第一位针对工业品行业的大客户营销培训讲师，现任上海江轩企业管理咨询有限公司首席培训专家，创办了国内首家工业品营销研究机构——IMSC工业品营销研究中心。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”并被《财智》杂志评为“杰出培训师”。历任英维思集团（中国）销售部副总经理、Johnsorl&Johrison销售部经理、上海凯泉水泵资深销售顾问、清华大学总裁培训班特聘顾问、美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师、《前沿讲座》特邀专家。具有六年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千计的销售人员做过“大客户服务、大客户营销、大客户管理、大客户销售、项目性销售与漏斗管理、行业性解决方案”等系列销售培训课程。
课程大纲：
秘诀- - 、职业化的四类境界
●你够职业化吗? .
●职业化销售人员的四大关键
●销售人员成功的“十六字真言”
●成为职业顾问的三个秘诀
案例: 300 万的项目，为什么失败了?
秘诀二、信任感的建立
●建立信任感的五个关键
●瞬间建立亲 和力的法宝
●卓越有影响的沟通技巧
●如何与不同的人打交道
●高层联盟是信任的基础
案例:如何让老板产生内疚?
秘诀三、找对人比说对话更重要!
●如何寻找目标客户
●“上帝”为什么会发火吗?
●客户内部的五种角 色
●为什么项目中期， 我就陷入信息迷雾?
●找对人的三个关键
案例:小鬼也能拆散到手的鸭子?
秘诀四、挖掘客户隐含需求是专业度的体现
●销售中确定客户 需求的技巧
●有效问问题的五个关键
●需求调查提问四步骤
●隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话?
●如何让客户没钱也要借钱来买卖
案例:“ 忽悠”大法的四个秘诀?
秘诀五、产 品的利益的塑造是成功的基石
●客户要的产品是什么?
●如何推销产品的益 处
●特点、 优点、好处对成单的影响
●产品卖点提炼
●如何做产品竞争优势 分析.
●产品太贵怎么办?
品质不好怎么办?
秘诀六、行动是-一个销售人员成功的关键
●销售人员成功的关键
如何激发白我斗志与吐盛的生命力
●人为什么不会行动的原因
●行动是一个习惯
案例:“乔、 吉拉德”的经典语言
秘诀七、客户关系足事业做大的后盾
维持客户关系的重要原则
●通过现有客户，扩大销售业绩的方法
●让客户重复消费的埋由
●让客户准介绍的五个方法
●客户关系如何管理
案例:东方大饭店”为什么要提前三大预定?
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