姜岗昕-卖产品不如卖感觉
本帖最后由 在线观看 于 2022-7-21 16:11 编辑卖产品不如卖感觉
感觉销售，把销告的本质提升了-一个档次，不仅仅是单纯的卖物品，而是得到了升华。
销售的升华是感觉营销。随着物质产品的过剩与人们收入的不断提高，“感觉"变成一种新的商品，感觉价值已经成为消费者的核心价值的一部分，甚至有些已经发展成为最关键的价值。
在感觉逐渐成为一种新的产业标准的时候，特别是感觉成为核心消费价值的时候，各行各业的企业都发现:未来竞争的关键战场，是感觉。内此，感觉营
销也成为了企业制胜的武器。所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体.为消费者创造出一种心埋舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销式。
感觉营销四原则
1)必须认识到感觉无处不在，必须从战略上重视感觉营销与感觉设计:
2)必须认识到不同消费群体的感觉是有差异的,必须学会从消费者需求出发进行认真的市场细分，了解消费者感觉的核心与基础，并且有针对性地进行感觉设计;
3)设计感觉南要把握清楚感觉的种类，根据消费斋要，进行设计;
4)要积极塑造消费者亲身参与体验的感觉。
感觉营销的五种渠道
(一)听觉人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度，都能使听众感受到语言的力量。
(二)视觉人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法，并且可以通过多种方式进行。我们有高达85% 的信息是通过眼睛接
受的，这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
(三)嗅觉当你经过化妆品柜台时,很可能会有销售人员朝着你喷洒某一 品牌的香水，这就是销售人员在利用嗅觉进行销告。你叮能不相信销售人员口舌如
簧的推销或精美漂亮的产品包装，但你对那迷人的香味却会印象深刻。
(四)味觉舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。
(五)触觉人的皮肤是非常敏感的。
感觉营销四应用之一感觉产品。
这是针对企业目标市场上不同消费群体、包装与树立位与文化，从而达到营销目的。消费者对产品产生什么样的感觉.在
很大程度上源于对产品的第一印象。因此企业在产晶的设计、包装与品牌上应注人更多的“感觉’成分，求打动消费者，并使其对本产品保持长期的偏好感。
感觉营销四应用之二感觉价格。这是企业在营销定价日标、定价方针和定价策略中，把价格与感觉需要结台在一起，使价格带有“感觉"色彩。
感觉营销四应用之三感觉促销。设身处地站在顾客的立场为顾客着想，从顾客的感觉出发进行促销，以求获得消费者的认可和亲近。
感觉肯销四应用之四感觉环境。一种具有良好感觉的环境，从而激发顾客的消费欲望。注重营销环境，也就是通常所说的“氛用营销”。
正确认识你自己。优秀的销售人员是一个客户多种方法，而有的销售人员却是一个方法多个客户。用一颗全心全意为客户 服务的心去面对每一一个客户，用自己的人格魅力去影响与自己交往的每一一个客户。只有在给子客户最好的服务的时候，他们才会接受最好的产品。销售在很多的时候出告的是一.个销售人员的品格。
品格的好坏决定了产品销售的多少:销物先销人， 真心方能感动人心，以心感人人心归，近心者人人近之。
要有着如下的认知和境界:
①在 销告产品的时候，销售自我的人格和荣誉:
②和客户分享最好最新的信息;
3告诉对方最 有价值的资源;
④我们是 在帮助客户解决问题，给他们带来产品使用的享受。
在销售的生活中要不断的学习米充实自己，武装自己的头脑。
学习的途径：
(1)通过资料; (2)现场课程: (3) 向顾客学习; (4)顶尖的同行: (5)同事研讨: (6)自己学习。
销售工作中能够注意掌握。
(1)批语性话语: (2)专业性术语; (3)夺大不实之词: (4)攻击性话语: (5)隐私问题: (6)质疑性话语: (7)不雅之言.。
通过一系列的学习领悟，我们要不断的熟悉白己的产品和与之竞争的产品，
然后设置目标并制定计划，不断练习直到完美，以饱满的知识和状态来达成成交。
其实，这其中很多都是我们之前培训过的东西，这里给我更加详细的分析，教给我们如何有效的利用这些培训。
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