屈云波-专业销售技能2-面对工业品行业
本帖最后由 在线观看 于 2022-6-6 11:19 编辑课程简介：
专门针对工业品行业（如：打印设备、电脑及周边设备、数据系统等）公司的销售人员，如何与目标客户（集团购买客户）交往与交易的培训材料。对于工业品行业的公司而言，集团购买客户是他们最重要的销售资源，同时由于交易的数额大，承担的风险大，采购方涉及的决策人数较多，级别高，因为这些特殊原因，就要求专业销售人员无论从工作计划，客户拜访，到达成交易，都要作出详细的安排，才能做到"万无一失"。
本教材既包含详尽的理论知识，又有一定的实战案例，希望每位销售人员在学习以后，都可以成为专业的销售人士，成为面对集团购买客户的销售高手。
课程目录：第一章：素质要求第二章：发现客户第三章：谈判过程第四章：客户疑虑第五章：成交时刻第六章：客户管理附章：自我管理
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