李强-巅峰销售与领导力
本帖最后由 在线观看 于 2022-6-7 14:34 编辑一、塑造自我
①相信自己
②确立目标
③把握原则
④塑造魅力
二、研究产品
①了解产品
②相信产品
三、把握顾客
①锁定目标客户
②顾客类型分析及对策(列表比较)
顽强型、好好型、优柔寡断型、不声不响型、思想积极型、强词夺理型、消极主义型、万事通型。
四、了解竞争对手
①质量
②价格
③服务
调查表明:
40%的人从来没有发生过
30%的人是过去发生的事情，再忧虑也无法改变
12%的人担心自己的健康，但是，这担心是多余的虑
8%是相当值得担心的事情
4%是完全无法控制的事情
克服抑郁的方法
a.状况明确有话
b.评估最坏的状况
C.找出理由去接受状况
d.立即改进状况
销售准备之情绪管理
产生紧张的三个来源:
a.悔不当初，过去的事情
b.应不应该，跨浮现代的世界
C.担心未来，跨浮起未来的世界
在大多数的情况下，恐惧是想象出来的是多余的，是自己吓自己。学会心灵预演，拜访客户之前，在心里预演，在脑际中，象演电影似的过一遍，想象力知识更重要。
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