卢勇-实战营销策略与成功技巧-广告媒介篇
本帖最后由 在线观看 于 2022-6-9 10:34 编辑讲师简介：
卢勇:华夏国外告白总公司动员总监, 概括理会当代企业广告概念误区及广告掌管实务。
课程意义:《实战营销战略与成功技能》
讲义特性:
资深培训人鼓吹极新营销理念 实战派营销内行传播营销才干
高档营销研究护理化解营销疑难
课程大纲:
《实战营 销策略与成功技巧》内容纲要
营销策略篇:
营销经理必备的营销技巧
摆设安排、关键战术、战略
繁华角逐优势的两个根基来源
-改进分娩源委
一升高产品价格
日本和培西方国家领会
营销策略金三角
公司、顾客、竞争者
美味可乐3买策略
一买得回
买得起
乐得买
二、市场实行篇
推广是什么.
一品种、 内容
推广策略
一促销策略、 传播策略、媒体策略
产品推广与品牌推广
一分歧、 阶段要点时代改变
推广中的东西哄骗
推广中的促销
种类成效、操纵、方略
推广控制
通路推广和推广拉力的时间控制
推拉撮合分手理:拉力过大、拉力过小
三、渠道运作篇:
贩卖搜集的开拓
销售网络景象
销售网络的性能
销售网络的开发模式
销售网络的创新
一销售网络扶植中的题目
销售网络的灵验运作
一销售网络有效运作的条件
销售网络的关照
销售网络的整合
末梢市场运作
-输赢定夺在店头
终端市场促销(返回)
四、销售技巧篇:
传统的(以我为主旨)销售
销售过程、销售会晤技巧
销售的三个层次：
赢一输、双赢、分伙成长
卓越销售员的特点
诚恳、专科、会聆听、以客户心理须要重点
有效开场的四动作：
第一次拜访:慰劳及自我先容、概括甜头、拜访目的、拜访时间
再次拜访:问候客户、回想拜访目的、拜访时间
以客户为中心的销售过程
探听近况、发问扩充问题、扩大需求、了解变更购置性格、产物、完成销售、 优质供职
管辖投拆六步骤：
仔细齐整、 复述投诉、道歉、认可用户的感触、理解将选择的手腕、闪现感激
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