鲁百年-获得大订单的三部曲
本帖最后由 在线观看 于 2022-6-6 19:43 编辑课程简介：
第一讲营销的重要性
1.企业营销存在的问题
2.企业盈利价值链
第二讲获得大订单三部曲概述
1.三部曲的重要性
2.不同阶段营销的方法
第三讲获得大订单流程 (上)
1.如何获得大订单
2.以业务为导向的跨部门流程(上 )
第四讲获得大订单流程(下)
1.以业务为导向的跨部门流程(二)
2.客户购买行为分析
第五讲客户决策过程分析
1.客户决策的过程
2.客户决策心理学
第六讲大客户订单的六大步骤 ( 上)
1.访问前的研究
2.制定项日计划.
第七讲大客户订单的六大步骤 (下)
1.对客户事先教育
2.探讨项日执行方法
3.投标与商务谈判
第八讲行业大客户 营销策划的方法
1.保龄球原则
2.大客户订单的策划
3.大客户销售的策划
第九讲事先了解客户需求的技巧
1.引言
2.怎样事先了解客户需求
3.销告的五分钟理论
第十讲拜访客户的技巧
1.客户访问应研究的信总
2.有效提问的技巧
第十一讲获得大订 单的方法和技巧( 上)
1.满足客户需求的技巧
2.真正实现双赢
3.将小项目做成大项目
第十二讲获得大订单的方法和技巧
1.获得大订单的服务方法和技巧.
2.获得大订单的巾场方法和技巧
3.获得大订单的实施方法和步骤
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