路长全-切割营销2

营销讲座 · 发表于 2022-5-26 16:45:05

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本帖最后由在线观看于 2022-6-8 12:06 编辑

将你与世界切割开来
　　将同样的产晶卖出不同
　　一切连接郜是为了切割
　　不确定肚界确定的方法
　　运用“非此即彼”的原理，将肚界一分为二，引导消费者二选一
　　互联网是一把月
　　技术是一把刀
　　品牌是一把刀
　　国家、组织、品牌、网络
　　既是切割世界的手段，也是切割世界的产物

内容提要：

中国营销走过了不成熟的、浮躁的营销发展历程，乱象丛生。营销理论和方法也名目繁多，但是能够经受实践检验者寥寥无几。近年来，中国营销越发注重对现实经济环境的思考，注重从实践出发实现新的突破和跨越。互联网经济的兴起，对传统营销产生巨大影响。《1/2切割大营销》提出切割大营销理念，从营销认知、战略边界、市场区域、主力渠道、目标人群、电商营销等多个维度，全面、直接地阐述未来市场营销支点，提出构建高效率、有效果的营销体系和方法。

讲师简介：
路长全，中国营销战略与品牌运营专家，在中国企业界享有极高声誉。提出了的“骆驼与兔子”管理学说。创建了“切割营销”、“品牌两极法则”和“章鱼商业模式”等理论．指导众多企业走向成功。清华大学等多所知名高校的客座教授。北京大学民营经济营销课题组组长。其著作广泛影响中国企业界，著有《解决》、《切割营销》、《品牌的两极法则》、《章鱼商业模式》、《智慧底牌》等具有影响力的书籍。

文摘：

《1/2切割大营销》：
　　中国企业营销的发展，一直都处在“运动”中。点子运动、广告运动、定位理论、CIS企业系统再造、、品牌运动、ERP流程再造运动等相继在中国盛行。
　　互联网在中国也是一场运动，并正处于之上。随之而来的电子商务、移动电商等也开始“运动”起来。
　　中国的企业家们正在用茫然的目光盯着电子商务的发展，尤其是个别电商平台连年刷新曰奇迹后，电商的吸引力更显强大。
　　所以，思考一个事物的本质时，我们要理性判断它未来朝什么方向走？能走多远？能干什么？不能干什么？
　　互联网本质是信息传递！
　　理解这一本质至关重要！它让我们回到理性思考和理性判断上。
　　电子商务起步较早的美国、欧盟等市场发展至今，网络零售交易额与社会消费品零售总额的占比约为10％，中国目前约为6％，未来预计会在10％至20％附近达到平衡。
　　研究互联网对商业的影响，就要研究它对商业过程中哪一个板块或环节有什么影响？影响多大？
　　商业的价值分两大板块：价值创造和价值传递。那么互联网会对哪一个板块影响较大？价值传递与价值创造
　　商业的价值表现在两个方面：
　　一是价值创造：
　　二是价值传递。
　　爱迪生发明电灯，乔布斯开发出苹果手机等，都是一种价值创造。因为价值创造要依赖研发、技术等方面的突破，互联网在这方面的价值并不明显。、App、移动互联等都是在运用已经存在的用户价值，本身并没有创造新价值。
　　对于满足人类基本生活需求的衣食住行等方面，比如说人们要吃米、肉和蔬菜等，就必须要有动植物的养殖和种植，以及食品加工类企业的存在。还有人要外出，就必须有代步的汽车或者公共交通工具。以上这些，并没有受到移动互联的重大影响。
　　但是，在价值传递上，电子商务和移动互联呈现出革命性的意义。

　　价值传递又主要包含几个方面：
　　一是信息传递。以前的商品信息人们是从电视台、报纸杂志上看到，现在可以在电商平台、等应用中看到了；
　　二是资金传递。以前消费的支出大都通过实体经营渠道传递，现在可以通过网络直接支付。
　　三是物流传递。之前买东西是付款后提货，自己拿回家。现在通过电子商务平台或移动互联购物，只要下单付款后，不需自己提货，就会有快递员把你购买的商品送到你指定的地方。线上电商与线下商店大的区别在哪？线下实体店或进入实体商场的门槛较高，但是企业一旦进入，多少都有活下来的机会。因为商场面积再大，其边界总是有限的，容纳的品牌也是有限的。产品只要进到商场或超市中，就有被看到或者成交的机会。

在线观看 · 发表于 2022-6-8 11:59:05

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