李三支-如何快速达成销售协议

营销讲座 · 发表于 2022-5-27 08:56:30

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本帖最后由在线观看于 2022-6-9 13:54 编辑

课程简介:
《如何快速达成销售协议》内容介绍:
课程意义：
通过一系列的前期工作之后，销售流程的最后，也是最重要的一个环节是达成销售协议。销售过程中，很多销售人员不敢提出签定协议的要求。
究其原因，是因为存在着“想赢怕输”的心理误区，同时也没有掌握达成销售协议的相关技能。本课程全面剖析销售人员不敢主动提出交易的各类心理，指明达成销售协议的最佳时机，系统讲授达成协议的有效方法。通过学习本课程，销售人员将正确把握达成销售协议的有利时机，大大增加销售成功率。

课程对象：
★销售部门经理、主管
★企业销售人员及其他相关人员课程目标
★克服消极心理，积极主动地提出交易
★掌握达成协议的不同方法，并加以灵活运用

第一讲主动提出交易
1.达成协议时销售人员的心理障碍
2.克服达成协议时的心理障碍第二讲达成协议的时机
1.掌握达成协议的时机
2.留意购买信号
3.非语言/语言形式的购买信号第三讲达成协议的方法
1.利用“直接法”达成协议
2.利用“选择法”达成协议
3.利用“总结利益法”达成协议
4.成交的技巧

在线观看 · 发表于 2022-6-22 16:37:16

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