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尚致胜-如何成为卓越的销售经理

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发表于 2022-5-27 09:02:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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本帖最后由 在线观看 于 2022-6-6 11:40 编辑

以极大的热情,全力以赴,推动管理者及其组织走向成功。

讲师简介:尚致胜
台湾时鑫企管顾问公司顾问师,台湾无限潜能开发中心创办人,二十一世纪成功发展中心首席执行师,美国神经语言协会高阶执行师,2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究神经语言程式学(NLP)”的先驱者,也是世界“生命素质工程学”的创始人,多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练,从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久,曾培训过的企业有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等。
本课程适宜学习对象:企业中高层管理者;修正业营销总监、销售经理;有志于业务团队管理的销售精英。

课程意义:
一为什么要学习本课程? (学 习本课程的必要性)
今日之商战,披摩者皆聚团队之力!对于一个急待发展壮大的企业来说,制胜的关键可能并非资金、资源、客户等,而在于业务团队的战斗力。本教程以最直接的方式直击职业经理人普遍遇到的问题和存在的误区,融合神经语言程式学(NLP) 及说服工程学(PE) .的理论精髓和实战技巧,提出创造卓越团队的20项黄金法则,帮助您达到倍增团队销售业绩的目的。

课程目标:
通过学习本课程,您将实现以下转变
1.详尽剖析业务团队建设误区
2.合理解决企业选人用人难题
3.洞悉智囊团与质量圈的运用技巧
4.掌握激励团队成员的手段与方法
5.了解创造卓越团队的六项黄金法则
6.掌握职业经理人的心态调适技能

讲师简介:
尚致胜白台湾财鑫企管顾问公司顾问师,台湾无限潜能开发中心创办人,二十一世纪成功发展中心首席执行师,美国神经语言协会高阶执行师,2002 年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学(NLP)” 的先驱者,也是世界“生命素质工程学”的创始人,多次赴美接受美国安东尼●罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩●崔西等专业讲师的训练,从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有: HP、IBM、MOTOROLA、TCL、 华为、联想、中国移动等。

课程提纲:
一通过本课程, 您能学到什么?
第一讲销售经理的价值
1.引言
2.销售经理在业务团队中的作用
第二讲销售经理的角色(上)
1.设定组织目标
2.设定个人业绩目标
3.如何匹配个人目标与组织目标
第三讲销售经理的角色(中)
1.拟定自己的工作计划
2.拟定业务员的工作计划( 上)
第四讲销售经理的角色 (下)
1.拟定业务员的工作计划(下)
2.激励与沟通
3.训练与评估
4.决策
第五讲建立卓越营 销团队的六大法则
1.杰出的教练
2.追求卓越的品质
3.营造愉快的工作环境
4.关心个人的发展
5.适才适用
6.策略规划分析
第六讲如何选人和用人
1.选择销售人员的关键点
2.一个合格的销售人员应具备的条件
3.解雇员工的技巧
第七讲员工的学习 与指导
1.神经语言程式学NLP
2.学习的五大步骤
3.指导与监督工作的方法
第八讲如何成为 卓越的领导者
1.领导角色转换
2.设定工作评量标准
第九讲如何激励与培训员工 (上)
1.怎样提升业务人员的自我价值
2.如何激励业务人员
第十讲如何激励与培训员工 (下)
1.卓越领导模式的六个特点
2.奖励队员的五个原则
3.建立完善的训练系统
第十一讲如何提升销售团队的业绩
1.引言
2.速度就是业绩
3.业务团队必备的两大价值观
4.运用80/20法则创造业绩极大值
第十二讲销售经理如何 管理团队
1.纪律管理
2.销售经理如何做到以身作则
3.销售经理怎样建立亲和力




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