周嵘-面对面顾问式实战销售

营销讲座 · 发表于 2022-5-27 09:14:14

马上注册，学习更多课程。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

本帖最后由在线观看于 2022-6-9 15:53 编辑

内容提要：
本书是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成，不仅是一本的销售宝典，更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为：客户不仅是上帝，还是衣食父母，是利益共同体；能给客户带来好处的产品才是好产品，服务等于关心，要让客户感动；销售者不仅是销售，更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色，正是本书所探讨的内容。高效、实践、实用是本书大的特色。本书以问开始，以问结束。有道理，但道理并不玄虚；有技巧，技巧简单而实战。

讲座目录：
第一章面对面顾问式实战销售的原理
　No.1　面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式
　No.2　销售买卖的真谛　
　No.3　人类行为的动机　
　No.4　面对面顾问式实战销售过程中，客户心中在思考什么　
第二章面对面顾问式实战销售的关键 ——沟通
　No.1　沟通的原理
　No.2　说服的技巧
　No.3　聆听的技巧
　No.4　肯定认同的技巧　
　No.5　赞美的技巧　
　No.6　批评的技巧　
第三章面对面顾问式实战销售的十大步骤
　No.1　做足准备　
　No.2　调整心态　
　No.3　开发客户
　No.4　建立信赖感
　No.5　了解客户需求
　No.6　介绍产品　
　No.7　解除反对意见　
　No.8　成交　
　No.9　促进转介绍　
　No.10　做好售后服务

讲师介绍：
周嵘，中国营销学会副会长，中国培训界十大领袖之一，业界排名的公司的创始人，盛世影响力教育训练集团副董事长，深圳市专家工作联合会营销专家，实力派销售训练师，有“亚洲销售王子”之称。

在线观看 · 发表于 2022-6-10 06:41:26

账号		自动登录	找回密码
密码			立即注册

账号		自动登录	找回密码
密码			立即注册

周嵘-面对面顾问式实战销售

马上注册，学习更多课程。

相关帖子