陈云尚-新产品上市三大锦囊

营销讲座 · 发表于 2022-5-26 16:23:23

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本帖最后由在线观看于 2022-6-6 18:42 编辑

产品简介：
新品上市不可不会的15种实战技能！
总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢；营销总监很痛苦：新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……95%的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低！如何让你的新产品与众不同？如何快速提升新产品的知名度？如何让经销商争夺你的新产品经销权？如何低成本打动消费者的心？随着新品上市三大锦囊的一一打开，您将得到三大层面的15个技法，让您的新产品在市场上所向披靡。

讲师简介：
陈云岗，品牌战略顾问、营销专家，博卡品牌行创始人。陈云岗多年来致力于品牌经营战略研究，在快速消费品、商业服务和公共服务等多个领域中有十多年的服务经验，在新产品开发、市场拓展及品牌经营管理等方面富有理论建树和实战经验。陈云岗曾经服务过的品牌包括“脑黄金”、“小护士”、“白加黑”、“杏花村”，以及彩虹集团、华美食品、中国联通、博瑞地产等。

学习目标：
锦囊一：新产品有效包装的五个技法
锦囊二：新产品成功招商的五个技法
锦囊三：新产品快速入市的五个技法
《新品上市三大锦囊》各讲主要内容：
第一讲新产品成功包装五个一（一）
1.前言
2.创意一个产品名称
美名好兆头：为什么要一个好名字？
美名传四方：什么样的名字是好的？
美名宛天成：好名字到底从哪里来？

第二讲新产品成功包装五个一（二）
1.十三种产品命名法
2.寻找一个独特卖点（上）
3.卖点要有来源：怎样筛选产品卖点？

第三讲新产品成功包装五个一（三）
1.寻找一个独特卖点（下）
卖点不是卖面：怎样提炼产品卖点？
卖点就是买点：怎样表达产品卖点？
十四种卖点发掘法

第四讲新产品成功包装五个一（四）
1.设计一套迷人包装
2.编写一个产品故事
3.创作一句广告口号
4.案例：一瓶酒的包装

第五讲新产品成功招商五个一（上）
1.设计一套渠道组合
渠道选型要点：什么是*有效的渠道？
通路动态建设：怎样构建通路优势？
终端管理：怎样强化终端优势？
2.组建一支招商团队
团队角色匹配：如何组建招商团队？
实战模拟训练：如何训练招商团队？
内部激励方略：如何激励招商团队？

第六讲新产品成功招商五个一（下）
1.编写一本经销指南
2.打造一个样板市场
3.组织一次招商大会

第七讲案例分析
1.案例：一颗糖的招商（一）
2.案例：一颗糖的招商（二）

第八讲新产品成功入市五个一（一）
1.设计一套硬性广告
2.编写一套软性文章（一）

第九讲新产品成功入市五个一（二）
1.编写一套软性文章（二）
2.完成一套终端指南（一）

第十讲新产品成功入市五个一（三）
1.完成一套终端指南（二）
2.启动一组入市活动

第十一讲新产品成功入市五个一（四）
1.完成一组终端培训
2.品牌定位

第十二讲案例分析
1.品类突围
2.案例：灵芝虫草胶囊的上市

在线观看 · 发表于 2022-6-13 15:43:26

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