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本帖最后由 在线观看 于 2022-6-10 08:54 编辑
目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。本课程将让您把握当前销售渠道管理中的问题，告诉您如何进行销售渠道的规范建设和有效管理，推进渠道创新，掌握更系统、更科学的渠道管理知识，从而创造出更高的销售业绩。
讲师简介：
尚阳 ，著名营销实战专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，曾任娃哈哈集团市场总督导，荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国生产力学会策划专家委员会专家，中国发明家协会会员，尚阳企业管理咨询公司董事长。
著有《终端运作管理手册》、《商理--中国当代企业竞争方法》、《娃哈哈企业方法》等上100万字专论。
曾为娃哈哈、钓鱼扑克、红狮水泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询辅导。
学习目标：
1.结合经典案例洞悉分销渠道管理体系的主要问题
2.把握未来销售渠道有效管理的趋势
3.如何改造传统渠道，有效推进经销商进步
4.调整渠道策略，建立多元化流通渠道的方法
《销售渠道有效管理与创新》各讲主要内容：
第一讲 渠道的现况与趋势（上）
1.分销渠道建设的重要性和急迫性
2.中国企业在分销渠道上的主要问题
第二讲 渠道的现况与趋势（下）
1.未来中国渠道发展的六大趋势
2.经销商新的六种赢利模式
第三讲 渠道合理设计（上）
1.渠道设计的五项基本原理
2.渠道设计的九大策略
第四讲 渠道合理设计（下）
1.汉武酒业渠道设计案
2.娃哈哈的网络建设与罄顿案例
第五讲 渠道有效管理（上）
1.管理的三大要点
2.渠道管理的三个方面十五项主要内容
3.渠道管理体系中六大问题及应对策略
第六讲 渠道有效管理（下）
1.案例分析
2.五大管理力
第七讲 经销商管理三步曲（上）
1.布局和选择
2.引导和培养
第八讲 经销商管理三步曲（下）
1.管理与控制--管理
2.管理与控制--控制
第九讲 渠道创新的两个方向（上）
1.终端变革形势下的渠道创新问题
2.用渠道差异化抵御产品同质化
第十讲 渠道创新的两个方向（下）
1.改造传统渠道推进经销商进步
2.推进渠道创新和多元化建设
第十一讲 渠道创新的八种方法（上）
1.拓宽通路创新渠道
2.缩短通路创新渠道
3.逆向渠道创新（上）
第十二讲 渠道创新的八种方法（下）
1.逆向渠道创新（下）
2.增加通路创新渠道
3.产品分解组合、托管经营与产品创新
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发表于 2022-5-27 09:19:14
