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本帖最后由 在线观看 于 2022-6-9 11:25 编辑
我们卖的是欲望而非产品
戴劳力士表，满足的是面子的欲望;
买机器设备，满足的是赚钱的欲望;
到香港买食品，满足的是安全的欲望;
开悍马车，满足的是咱有钱的欲望;
到远郊买别墅，满足的是给别人讲故事的欲望。
产品是为特定欲望服务的。
满足了欲望的产品才能好卖。
欲望越虛，价格往往会越贵。
市场营销的基础概念
需要 欲望一 需求
(满足被剥夺) (渴望) (有支付能力的欲望)
欲望的现实运作一一
愿你的梦中出现我心中偶像/梦中情人/人人想吃的天鹅肉
欲望运作公式:
等咱有了钱----咱就(对什么)“想入非非” !
需求运作公式:
等咱真的有有了钱------咱就直奔“想入非非”!
如何理解营销从人性出发?
1每个人都愿意以自我为中心
2以别人为核心是 营销的根本
3躬身向别人求智慧是最高的智慧
4“卡拉”为何永远“ok”? - -因为符合人性
5营销格言一一客户 是我师，我是客户友。
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发表于 2022-5-26 20:42:41
发表于 2022-5-29 18:26:13
